知乎克服商业广告依赖症了吗？

机台的主旨等。显然，它不希望带货主旨阻碍正常人的其他用户互动，同时也相关联着避开自身管道化的因素。

从今年上半年起，知乎开始更快转往为经营者电子商务。

2021年7下半年，知乎公测“知乎知物”，大受欢迎三款自主研发的放于安得冰淇淋，两天还债5万份。经过试水后，知乎在双11之前登载“高赞好物100榜首单”，覆盖数码、食品饮料、美妆、家私等多个其所。

今年双11期时有，知乎公测“11.11”频道、知友退休金终点站、分时秒杀、跟着买等多个岩石圈，的游戏各不相同，但皆指向经营者的产品，SKU扩大上千款；同时大受欢迎“经营者种草原先”，鼓励词曲团队在说道之前插入经营者的产品。

由导流转往为经营者，是知乎电子商务上一拟于的最大变化，也折射造出这一解说一个社区的奇属性。

把量输造出给第三方电子商务，提供“赚钱水”补贴，是网络主旨该平台的常用所求意图之一。现今美联社、挥音、短间隔时间手等该平台都有长时时有给电子商务导流的历史；时至现今，来自电子商务的广告词费和分佣即便如此是美联社系的主要补贴来源不明之一。

但解说一个社区极为能硬搬这一的游戏。大多数其他用户推开知乎是为了探寻答案、提供新知，而非娱乐或购物。词曲团队要一切都是过后吸引和留住Fans，就无法在主旨之前插入难免的产品重定向，不够无法将赢利资金来源来源不明主旨与大多说道其实，否则很容易无法控制Fans重用。

另一方面，与其他主旨一个社区相对来说，知乎的“理之前客”突变展现了奇特的重用氛围。其他用户极为爱好看着广告词，不够不爱好看着答主为了“恰锅”特意袒护某一的产品或生产商；但他们会好像指造出，该平台或答主推荐的的产品是经过精心分派、未套路的。这就为知乎专门辟造出一个情节，做小而悠经营者电子商务提供了机遇。

在此之前，在知乎App上，经营者电子商务的正门埋得深厚。其他用户需首页前端ID右方的“分会”，才能看着“知物节”、“宠爱节”的的产品页面，相互竞争数十款的产品。其他正门主要是放于在和文中内部的“知乎经营者”的产品重定向。

可以显露，知乎在此之前对于经营者电子商务非常认真。它未有通过开辟多重正门注入量，而是在大体上功能设计上让赚钱货与主旨离得必要远一点。

这种试着的心态，非常困难知乎电子商务改善生产商感知和提供量。时至现今，即便如此有不少知乎其他用户不知道该平台有经营者电子商务，也不知晓该如何认造出正门。

但从第二拟于财商报来看，知乎电赢利务在未强推的但会，补贴即便如此解决弊端两倍以上的下同增长速度。这与体量较小有关，同时也体现了知乎其他用户不够偏好赚钱货和主旨相对于隔离，对于该平台经营者电子商务的接受度极高。

B

在此之前，知乎的经营者电赢利务虽然演进很短间隔时间，但阻碍力也尚小，且在电子商务、物流配送等节目仍待基础，愿景几个拟于不可能撑起营业收入整体。它在愿景会即便如此必不可少广告词。

知乎从2016年开始拓展广告词企业，在此之前已覆盖App开屏、和文档流、热榜首等所在位置，是最关键因素的现金头。但广告词铺设点位增大，不太可能阻碍其他用户互动，也导致许多吐槽。

2020年初，知乎大受欢迎改良版广告词体系——赢利主旨高工作效率。通过这套设计方案，生产商商必需对接终点站内优质答主，由后者登载还包括资金来源来源不明主旨的说道和和文中等，并通过该平台首页、说道推荐、跟踪等所在位置展开曝光。

与硬广相对来说，这类赢利化主旨除了标榜的产品和企业除此以外，也还包括着系统性大体上知识的圣万和暗示，可读性和和文档价值不够高，也不够易被其他用户所接受。即使理应是软广，其他用户亦可以从之前给予感知改善，也就是知乎现在一年反复强调的“获得感”。

相对来说单独拿掉词，答主不够不一切都是通过软广获得补贴。一位保养品领域的头部答主问到，自己在登载赢利主旨时会以圣万、测试者主旨兼有题，并与跟Fans月内沟通，比方说一致的广告词识别，目地是“不恰烂锅”。

对于广告词主而言，赢利主旨高工作效率的转往化工作效率也不够高一些。根据知乎招股前言，这套设计方案的连续性首页率是传统广告词的2倍以上。

现在一年，这块企业维持猛增速度，大幅很远与广告词的补贴落差。2020年第二拟于，知乎广告词补贴相当于赢利主旨高工作效率的4.2倍；但在上一拟于，两者仍未大体上持平。

周源在3下半年14日晚时有的财商报电话会议上问到，2022年赢利主旨高工作效率有望视作最大补贴来源不明，营业收入分之一比1/3以上。

周源 但最初弊端是，赢利化主旨的增大，可能一定程度上抑制知乎预约分会补贴增长速度。

现在五年时有，“盐选分会”一直是知乎的关键因素补贴来源不明。知乎为其搭建了一整套预约主旨生态平衡，值得注意专右方、实况转播代课、数位、论和文、华尔街日商报等，并在App下方菜单右方开辟正门。这些增值主旨除了诱发购置人性除此以外，也是预约户留有和使用时长的保证。

如果该平台内的广告词和软和文难免，阻碍一个社区主旨氛围，其他用户购置分会的无意将受到管制；而买分会的人越多，在其他用户群体之前的分之一比越高，整个一个社区对于纤广的接受度就会越低。

在此之前，知乎尚能较好地处理这一潜在猜疑，让赢利化主旨与该平台原有的主旨生态平衡相互适配。

上拟于，知乎平皆下半年引人注目其他用户为1.033亿，下同增长速度36.4%；平皆下半年预约分会数为610万，下同增长速度102%。相对于应的，知乎预约分会补贴下同翻番。

从演进声势来看，两块企业皆维持序号百分比的下同增长速度，但赢利主旨高工作效率的营业收入增速达分会，体现造出该平台上资金来源来源不明主旨的增量极低预约主旨。知乎如何在此之后维持赢利与主旨的连续性，将非常为了让周源及管理层的军事能力。

C

知乎、B终点站和小红前言并称为“一个社区三杰”，共同组成国外网络一个社区的第二梯队，分别拥有1亿~3亿有数的下半年引人注目其他用户。拓宽补贴网络服务项目、减少对广告词的依赖，是他们现在几个拟于正正的同样。

知乎把重点放在了电子商务、在线职业教育、赢利主旨高工作效率上；B终点站除了广告词除此以外，还有电脑游戏、以分会和实况转播兼有的增值服务项目、电子商务等岩石圈；小红前言的广告词分之一比极好，但也在持续演进电赢利务。

三大一个社区追求补贴多元化，根本原因是赚钱量并非最大军事优势。

从其他用户体量来看，他们最远账号、挥音等头部一个社区落差引人注意，且追赶困难。此除此以外，三大一个社区的资金来源储备和技术实力与字元节、搜狐等落差引人注意，根本无法在网络广告词商品与巨擘正面敌对。

另一方面，国外网络广告词商品在疫情拖累下随之刹车，搜狐、字元节、百度、拉姆等公司的广告词系统性补贴增速跌入剩区时有，甚至暂停增长速度。而广告词投放具有引人注意的头部效应，在商品连续性萎靡的但会，知乎等之前型该平台受压的冲击会大得多。

但愿景会，三大一个社区即便如此必不可少广告词补贴。无论如何，这块企业简单单独、利润充裕，必需立竿见影地改善公司现金流。

知乎、B终点站和小红前言的其实挑战是：在广告词补贴增长速度放缓之前，尽短间隔时间向确实和高盛证明主旨一个社区的多样赢利脆弱性。

在此之前，在之前概股连续性萎靡的大环境下，仍未母公司的知乎和B终点站股价皆随之展开攻势，甚至造出现股价低于公司所持现金的美景。对于知乎而言，眼看的大体上盘是广告词和赢利主旨高工作效率，但一切都是象空时有在于电子商务、在线职业教育等新企业，这也是提振高盛的关键因素。

除了电子商务除此以外，知乎也在演进以职业职业教育和学前职业教育为两大的在线职业教育企业。知乎CFO孙伟问到，知乎职业教育企业2022年预期维持猛增速度，第一拟于营业收入分之一比达5%，长期分之一比可达20%以上。

大得多的前程在于“解说一个社区截图化”。

知乎一直以图和文主旨兼有。2020年10下半年，该平台公测“图和文一键转往截图”大体上功能，但由于再次制成品优点较好，这一大体上功能未有给予常用。

上拟于，知乎随之月内截图。新版App的顶部ID右方用“截图”引入“注目”，截图主旨量权重随之改善。“截图”页为上下倒转往浏览形态，带有点赞、收藏、评论、发送到等大体上功能，与挥短间隔时间等短截图App比较相对于。

同时，知乎公测“联合词曲”大体上功能，图和文词曲团队可以将原创主旨准许给截图词曲团队，由后者展开二次词曲、一齐投递，解决弊端截图与图和文的连动。与电脑基于图和文操作者生成的截图相对来说，这类截图的质量无疑有了随之改善。

知乎在财商报之前披露，2021年第二拟于，知乎下半年度平皆截图上传量下同上升211%，截图词曲团队人数下同上升33%，截图消费户在 DAU（日引人注目其他用户）之前的升幅达 45%。

不过，与图和文相对来说，知乎截图的主旨生态平衡远未基础，该平台试运行也存在短板。

例如，在俄乌战争期时有，国外各大短截图该平台皆产造出大量系统性主旨，素来善于暗示时事热点的知乎也不例除此以外。

但连续性来看，知乎截图的各项量化最远挥短间隔时间等头部该平台仍有落差，指出截图词曲团队尚未形成简单知乎的方法论，而该平台对于如何试运行截图一个社区也仍需思索。

这也是知乎的前程所在。国外解说一个社区赛车场上，只余下知乎一位世锦赛。在拓展赢利化全境、丰富补贴网络服务项目之除此以外，能否的演进为“解说版挥音”，将是知乎刷新窗户的下一场关键因素战斗。

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